Chers Consultants,
Au cours de l’exécution d’une mission, le consultant à l’instar d’un héros, est très souvent confronté à de nombreux pièges qu’il devra déjouer pour survivre dans le monde du consulting…
Alors aujourd’hui, nous proposons de discuter sur comment déjouer les pièges les plus fréquents dans l’exercice du métier de consultant.
Le premier piège est la DÉFÉRENCE :
Selon les personnalités, il peut s’instaurer une relation de déférence entre le consultant et son client. Ce type de rapport peut vous conduire à perdre le contrôle de la mission et vous transformer en simple exécutant des consignes de votre client.
LES SOLUTIONS:
– Gardez à l’esprit votre atout clé : vous êtes un conseil extérieur, indépendant. Vous n’êtes pas impliqué dans les enjeux de pouvoir de la structure que vous accompagnez.
– Ne laissez jamais un seul client représenter plus de 15% de votre chiffre d’affaires annuel…