Chers Consultants,
Nous avons commencé il y a quelques semaines, une série de conseils/outils pratiques vous présentant comment déjouer les pièges les plus fréquents pour survivre dans le monde du consulting…
Alors aujourd’hui, nous proposons de continuer avec le troisième piège qui est celui d’être focalisé sur ses outils plutôt que sur les problèmes du client.
Avec l’expérience, vous allez vous constituer une boite à outils méthodologiques. Par exemple, avec une fierté légitime, vous aurez à cœur de les utiliser, en manquant parfois de discernement. Une plateforme web de travail collaboratif c’est bien…Mais parfois un simple « paper board » se révèle plus efficace !
LES SOLUTIONS:
– Assurez-vous que le client adhère réellement à l’utilisation des outils que vous lui proposez
– Concevez une palette suffisamment large d’outils pour couvrir les différents profils de clients
– N’oubliez pas que votre client ne vous achète pas le déploiement d’un dispositif ;il vous achète des résultats !
