Chers Consultants,
Nous avons commencé il y a quelques semaines, une série de conseils/outils pratiques vous présentant comment déjouer les pièges les plus fréquents pour survivre dans le monde du consulting…
Alors aujourd’hui, nous proposons de continuer avec le cinquième piège qui est celui de “ne pas oser se séparer de certains clients”.
Certains clients peuvent se révéler toxiques dans leur comportement : ils annulent des rendez-vous au dernier moment, ils remettent en cause systématiquement vos préconisations, ils payent systématiquement leurs factures en retard… Attention ! Tout accepter des clients peut se révéler néfaste pour l’estime de soi. Or, vous en avez besoin pour réussir dans ce métier.
LES SOLUTIONS:
– Sans en faire un document que vous remettez systématiquement à chaque client, prenez le temps d’écrire ce que vous n’acceptez pas de la part d’un client. Vous disposerez ainsi d’un outil de référence pour vous aider en cas de doute.
– Développez vos compétences commerciales et vos capacités à trouver de nouveaux clients. Vous pourrez ainsi vous séparer de ceux qui sont nuisible.