Chers Consultants,
Nous avons commencé il y a quelques semaines, une série de conseils/outils pratiques vous présentant comment déjouer les pièges les plus fréquents pour survivre dans le monde du consulting…
Alors aujourd’hui, nous proposons de continuer avec le quatrième piège qui est celui de “ne pas savoir dire non”.
Dans la plupart des cas, la dérive n’a aucune origine délibérément malveillante. Au contraire ! Le client apprécie la relation avec son consultant et, naturellement, il lui en demande de plus en plus. La trajectoire est analogue à celle du cadre qui réussit et se voit attribuer de plus en plus de responsabilités jusqu’à dépasser son seuil de compétences et finit par échouer, à la surprise de tous.
LES SOLUTIONS:
– Apprenez à négocier les extensions et les dérives de la mission.
– Conservez à l’esprit que vous devez rester dans une relation contractuelle, d’égal à égal.
– Développez votre capacité à dire “je ne sais pas” ; appuyez-vous sur la définition de vos compétences clés. Enrichissez votre réseau de confrères possédant des savoir-faire complémentaires aux vôtres.
